Những “nốt trầm” của thị trường bất động sản trong thời gian qua đã buộc nhiều chủ đầu tư phải hạ giá bán, tăng chiết khấu nhằm kích hoạt giao dịch, phục hồi thanh khoản.
Điều đáng nói là dù chủ đầu tư có chấp nhận hạ giá, tăng ưu đãi, nhà đầu tư vẫn rất dè chừng, e ngại, thậm chí chỉ mang tâm lý chờ đợi chứ không chịu xuống tiền.
Theo khảo sát mới đây của Batdongsan.com.vn về xu hướng của nhà đầu tư bất động sản quý I/2023 cũng cho thấy, 36% nhà đầu tư hiện nay giữ bất động sản chờ thị trường ổn định, quyết định không giao dịch; 29% nhà đầu tư giữ tiền chờ cơ hội tốt hơn để đầu tư; 31% nhà đầu tư hạ giá bất động sản, bán cắt lỗ. Như vậy, có 65% nhà đầu tư đang quyết định chờ đợi.
Nhóm có nhu cầu mua ở thực cũng có diễn biến tâm lý, hành động tương tự. Cụ thể, 43% tiếp tục chờ bất động sản giảm giá để mua; 37% mua bất động sản cắt lỗ, giảm giá; 15% không có đủ tiền/không vay được để mua; 4% bỏ kế hoạch mua nhà vì giá vẫn quá cao.
Trạng thái chờ đợi là chủ yếu của cộng đồng nhà đầu tư đã khiến không ít người làm bất động sản thấm nỗi cô đơn. Đặc biệt là các nhà môi giới địa ốc.
Sống chủ yếu bằng giao dịch và phụ thuộc phần lớn vào nhu cầu đầu tư trên thị trường nên thời điểm hiện tại, rất nhiều môi giới tay ngang hay lính mới đã chấp nhận bỏ cuộc. Số môi giới còn trụ lại với nghề hiện nay chỉ còn khoảng 30 - 40% so với giai đoạn đầu năm 2022.
Tuy nhiên, để duy trì được, những môi giới còn hoạt động buộc phải tìm đủ cách để dụ dỗ, níu kéo khách hàng. Họ cố vớt vát theo kiểu “được gì thì được”.
Chia sẻ với Báo Lao Động, anh H.M.N – một môi giới lâu năm ở khu vực Hà Đông (Hà Nội) - thẳng thắn, thay vì từ bỏ những khách hàng chưa có mong muốn giao dịch thì anh vẫn bám khách để chờ đợi cơ hội sẽ đến.
Theo anh N, trong khoảng 5 tháng gần đây, anh chăm chỉ nhắn tin chúc mừng các ngày đầu tháng, ngày lễ, tết và thường xuyên hỏi han công việc, sức khoẻ của khác hàng, dù đó là khách hàng có thiện chí giao dịch hay không. Bởi theo anh N, còn giữ liên lạc thì còn cơ hội chứ mất liên lạc thì hoàn toàn không có cơ hội.
“Việc bám khách hàng có thể sẽ làm phiền đến họ nhưng chúng tôi không còn cách nào khác. Nếu nói đến hạ giá bán thì chúng tôi cũng đã thấy các chủ đất hạ hết mức, thậm chí nhiều sản phẩm đã xuống thấp hơn giá mua vào”, anh N tâm sự.
Cách thức bám trụ thị trường của anh N không phải là hiếm. Nhiều trường hợp môi giới liên hệ với khách hàng hỏi han, thậm chí đưa xe đến tận cơ quan khách hàng chở đi ăn uống và đi xem đất.
Theo tìm hiểu của PV, hiện rất nhiều nhà môi cũng đang dùng đủ chiêu trò để níu kéo khách hàng, mong muốn khôi phục nhu cầu đầu tư, tăng tỉ lệ giao dịch. Thậm chí, có nhiều môi giới còn rao bán cắt lỗ các mảnh đất, căn hộ ngay trên các nền tảng tiktok.
