Khác với sự im ắng như đầu năm 2023, đến nay nhiều dự án bất động sản với các phân khúc khác nhau đã quay trở lại thị trường. Trong đó, nhiều giao dịch xuất hiện ở phân khúc như chung cư, đất nền, nhà phố.
Rao bán chưa đầy 3 ngày, căn chung cư diện tích hơn 60m2 của gia đình chị Nguyễn Thị An nằm trên đường Trần Hữu Dực, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội đã có khách đặt cọc 100 triệu đồng.
Chị An kể, vị khách này cọc tiền còn chưa vào xem nội thất trong nhà, chỉ nắm thông tin trục, vị trí, diện tích và nội thất cơ bản. Giá căn hộ giao dịch theo thỏa thuận là 3,5 tỉ đồng. So thời điểm cách đây hơn 3 tháng, giá căn hộ chung cư này đã tăng thêm 200-300 triệu đồng.
"Khách mua nhà của tôi là đôi vợ chồng trẻ. Họ có khoảng 2 tỉ đồng và dự kiến vay ngân hàng 1,5 tỉ đồng. Phía khách muốn nhờ tôi hỗ trợ phương án giải ngân song song, tức số tiền còn lại do ngân hàng chuyển khoản", chị An nói thêm.
Anh Nguyễn Đức Hà, môi giới ở khu vực Hoài Đức, Nam Từ Liêm cho biết, lãi suất cho vay mua nhà thấp nên người dân đổ xô đi mua nhà đất, chung cư rất nhiều.
So thời điểm cuối năm 2023, lượng khách chốt đơn (chốt mua nhà - PV) tăng mạnh. Nếu như trước đó, một căn nhà rao 1 tháng, thậm chí đến nửa năm khó tìm người mua.
Đến hiện tại, chỉ cần căn đẹp chào bán, đã có khách chốt trong 2-3 ngày. Với chung cư, nhiều người chốt mua không cần qua xem nhà. Không chỉ chung cư mà nhà đất cũng "đắt" khách.
Theo anh Hà, lý do khiến người dân mạnh tay chốt mua nhà đến từ lãi suất cho vay giảm mạnh. Thời điểm trước Tết, lãi suất cho vay mua nhà ưu đãi dao động khoảng 7-8%/năm thì đến hiện tại, nhiều ngân hàng hạ lãi suất cho vay còn 5%/năm. Chưa kể, thủ tục giải ngân hồ sơ cho khách hàng cũng trở nên "thoáng" nên người dân mua nhà dễ dàng tiếp cận được vốn vay.
Ngoài ra, đa số những người có ý định mua nhà ở thời điểm hiện tại đều chốt căn rất nhanh, thay vì mất thời gian dài để cân nhắc, chờ đợi giá giảm hay tiếp tục tìm kiếm những căn hộ phù hợp hơn.
Theo tìm hiểu của PV tại thị trường Hà Nội cho thấy, tốc độ ra quyết định mua hàng nhanh chóng diễn ra ngày càng phổ biến hơn.
Hiện nhiều chủ đầu tư đang tung ra các chính sách kích cầu, đẩy mạnh bán hàng trước khi thị trường bước vào chu kỳ mới. Các sản phẩm đến từ chủ đầu tư uy tín, có chính sách tốt, pháp lý minh bạch… tạo ra sức hút lớn với người mua thực.
Chia sẻ với PV Lao Động, ông Nguyễn Thế Điệp - Phó Chủ tịch CLB BĐS Hà Nội - cho rằng, nguồn cầu bị dồn nén trong suốt thời gian dài cộng với tâm lý sợ lỡ cơ hội mua nhà khi giá tăng đã khiến nhiều người "chốt đơn" sớm.
“Ngay khi tìm được các sản phẩm có giá trị, ưu đãi thực, có lợi cho dòng tiền đến từ chủ đầu tư uy tín là khách hàng có thể mạnh dạn xuống tiền mà ít đắn đo”, ông Điệp phân tích.
Trong khi đó, TS. Trần Xuân Lượng, giảng viên chuyên ngành bất động sản - Trường đại học Kinh tế quốc dân - chia sẻ, trong ngắn hạn, những sản phẩm tạo ra giá trị thực vẫn có giá cao, có thể sốt nóng nhẹ ở một vài phân khúc.
Khảo sát của Viện Nghiên cứu Dat Xanh Services cũng cho thấy, khách hàng tập trung chủ yếu ở nhóm có nhu cầu mua ở thực (58%), tiếp theo đó là nhóm khách hàng đầu tư dài hạn (16%) và khai thác cho thuê (18%).
Trong đó, hầu hết khách mua ở thực đều muốn tận dụng dòng tiền rẻ và chính sách bán hàng tốt của các chủ đầu tư lớn ở thời điểm này để hiện thực hóa mục tiêu sở hữu nhà.
