Từ đầu năm 2023 trở lại nay, thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng. Trong đó, thanh khoản liên tục sụt giảm khiến không ít người bán muốn thu tiền về phải chấp nhận giảm giá sâu. Thực tế, nhiều nhà đầu tư bất động sản đang bị ép giá tới 10-25% dù đã rao bán cắt lỗ khoản đầu tư của mình.
Rao bán cắt lỗ lô đất nền tại Sơn Tây (Hà Nội) gần nửa năm qua nhưng anh Lã Vinh (ở quận Thanh Xuân, Hà Nội) vẫn chưa tìm được chủ mới.
Anh Vinh cho biết, đã có rất nhiều người liên hệ hỏi thông tin về lô đất. Một số người đã thương lượng với anh về giá đất. Song, dù anh “xuống nước” tiếp tục hạ giá nhưng người mua vẫn muốn thấp hơn.
“Mảnh đất tôi rao bán có diện tích 90m2, được mua từ đầu năm 2021 với giá 2 tỉ đồng, trong đó có 800 triệu đồng là đi vay.
Đến giữa năm 2023, công việc kinh doanh của gia đình cũng bị ảnh hưởng nên tôi quyết định bán” - anh Vinh nói và cho biết thêm, khi nắm được điểm yếu cần tài chính nên nhiều môi giới lại có động thái “hùa nhau” với bên mua để ép giá.
Chia sẻ với Lao Động, ông Võ Mạnh Hà - một môi giới lâu năm tại thị trường bất động sản Hà Nội - cho hay, thực tế việc môi giới vào ép giá chủ nhà luôn luôn xuất hiện trên thị trường nhưng ở các mức độ khác nhau.
Ngay cả khi thị trường tốt, môi giới cũng “thế vai” người mua thương lượng giá xuống. Đây cũng được xem là một trong các kỹ năng làm giá của môi giới. “Tuy nhiên khi thị trường khó khăn, xuất hiện một nhóm môi giới liên tục hùa nhau với người mua ép giá bên bán” - ông Hà nói.
Theo tìm hiểu của PV, trước đây, phần lớn môi giới thuyết phục người mua với giá chủ nhà đưa ra sau khi đã qua thương lượng. Hiện nay, môi giới lại vin vào lúc “người mua ít, người bán nhiều” nên được đà ép giá bên bán. Nhất là vào thời điểm cận Tết, tình trạng này diễn ra nhiều hơn.
Môi giới thay vì hiểu rõ nguyện vọng và quyền bán của chủ nhà, “bắc cầu” cho khách có thể thương lượng được giá tốt thì gần như quay sang “ép giá” sâu nhiều lần khiến chủ nhà khó chịu.
Một số chuyên gia bất động sản phân tích, việc môi giới thế vai người mua liên tục vào ép giá chủ nhà không xuất hiện quá nhiều để có thể thao túng được thị trường bất động sản.
Hơn nữa, trường hợp khi môi giới ép giá, chỉ những chủ nhà quá khó khăn về tài chính sẽ phải bán với giá ép đó, nếu chủ nhà cứng rắn sẽ không bán.
Ngoài ra, theo các chuyên gia, có một số chủ nhà cũng "ngáo giá", nên môi giới phải vào kéo giá xuống mới thuận mua bán. Không ít chủ rao bán giá chênh hơn khá nhiều so với giá căn bên cạnh hoặc giá thị trường.
Theo tìm hiểu của PV, giá nhà trong ngõ ở Đông Tác (quận Đống Đa, TP. Hà Nội), tại mặt ngõ cách đường chính khoảng 10 - 30m được rao bán từ 90 - 110 triệu đồng/m2.
Tại khu vực ngõ Dương Quảng Hàm (quận Cầu Giấy), nhà trong ngõ cách đường ô tô 30m được rao bán từ 100 - 120 triệu đồng/m2.
Còn tại khu vực trung tâm quận Thanh Xuân, Tây Hồ, Hoàng Mai… những căn nhà trong ngõ ở vị trí đẹp, gần mặt đường giá dao động từ 100 - 170 triệu đồng/m2.
