Người dân có nhu cầu đầu tư vào các kênh khác nhau như bất động sản, chứng khoán, vàng, ngoại tệ, trái phiếu doanh nghiệp. Vậy thì, trái phiếu chính quyền địa phương cũng là một kênh đầu tư có thể lựa chọn. Nhà đầu tư có sự lựa chọn, thì các kênh đầu tư cũng có sự cạnh tranh, kênh nào hấp dẫn hơn, ít rủi ro hơn và sinh lợi nhiều hơn thì sẽ thu hút khách hàng. Đó là quy luật của thị trường.
Vậy thì, chính quyền địa phương phải cho thấy những ưu điểm của trái phiếu mà chính quyền phát hành. Trước hết là sử dụng nguồn vốn đó để triển khai các dự án phục vụ đời sống, dân sinh. Ví dụ như thành phố Cần Thơ, có đề án về phát hành trái phiếu chính quyền địa phương với số lượng phát hành khoảng 2.000 tỉ đồng, để thực hiện các dự án đường vành đai phía Tây, đường tỉnh 917, đường tỉnh 918, đường tỉnh 923 và các dự án khu tái định cư mới được mở rộng. Như vậy, người dân mua trái phiếu địa phương, là đóng góp một phần cho việc xây dựng đường sá, hạ tầng và chính người dân được thụ hưởng các giá trị mà những công trình đó tạo ra.
Chính quyền phải cho người dân thấy rằng, đầu tư vào kênh trái phiếu địa phương là được sự đảm bảo của Nhà nước, ít rủi ro. Chính quyền công khai, minh bạch thông tin để nhà đầu tư nắm rõ. Sau những vụ án liên quan đến các doanh nghiệp có huy động trái phiếu vừa qua, rõ ràng sự minh bạch của trái phiếu chính quyền là một lợi thế.
Nhưng xét cho cùng, lợi ích vẫn là mối quan tâm số 1 của nhà đầu tư. Cho nên, ngoài sự an toàn, chính quyền phải chứng minh cho nhà đầu tư thấy được các lợi ích mà họ có được. Đó là không phải chịu mức thuế thu nhập cá nhân từ khoản lợi nhuận thu được từ trái phiếu, hưởng mức lãi suất tốt nhất so với mặt bằng của thị trường.
Cuối cùng là thủ tục, nói cho thẳng thắn là những gì liên quan đến chính quyền thường hay nặng nề về thủ tục, trong đó có những thủ tục liên quan đến cầm cố, chuyển nhượng trái phiếu... Bỏ tiền đi đầu tư mà phải vất vả xin - cho thì không ai muốn đầu tư để làm gì.
