Tham khảo thông tin
Trước khi quyết định đến showroom đặt vấn để mua xe, bạn hãy tham khảo thông tin về các chương trình khuyến mãi, phiên bản sản phẩm đang bán chạy hay nằm trong top 'ế' trên thị trường, những trang bị và tính năng còn thiếu trên xe so với các đối thủ và chính sách sau bán hàng. Tất cả những thông tin này là vũ khí đắt giá giúp bạn dễ dàng thương lượng và có quyền ép giá đại lý.
Kiềm chế cảm xúc
Đừng bao giờ để các tư vấn bán hàng biết được rằng bạn rất thích chiếc xe và nhất là quý mến họ. Cho dù đó là chiếc xe mà bạn hằng mơ ước được sở hữu và bạn đang rất mong chờ để được sở hữu nó. Việc không thể đọc vị được cảm xúc của khách hàng là điều làm cho các tư vấn bán hàng bối rối nhất khiến các tư vấn bán hàng khó có thể sử dụng các chiêu bài quen thuộc của mình.
Mua xe theo mục đích sử dụng
Đầu tiên, khách hàng nên xác định mục đích sử dụng xe của mình, nếu công việc đi lại thường xuyên trên những quãng đường dài thì nên lựa chọn dòng sedan có thiết kế rộng rãi, nhằm tạo sự thoải mái.
Với mục đích sử dụng cho gia đình, di chuyển chủ yếu trong thành phố hoặc thỉnh thoảng đi du lịch cuối tuần thì có thể tham khảo SUV 5 chỗ cỡ nhỏ hoặc MPV 7 chỗ. Ngoài ra, nếu cần động cơ mạnh mẽ để thực hiện những chuyến “phượt” núi rừng thì dòng SUV sẽ thích hợp hơn.
Tham khảo kỹ và so sánh giá xe
Khi đã lựa chọn được mẫu xe phù hợp với nhu cầu sử dụng, người mua có thể tham khảo thông tin trên các phương tiện truyền thông hoặc liên hệ các showroom để so sánh giá.
Mỗi showroom có chính sách khuyến mãi khác nhau, do đó người mua nên liên hệ vài cửa hàng để tìm hiểu giá bán trước khi đặt cọc mua xe.
Giá cả song hành cùng chất lượng
Số tiền bỏ ra khi mua xe là không hề nhỏ, cho nên khách hàng cần chú trọng đến chế độ bảo hành, thương hiệu xe và mức giá có phù hợp với “option” trên xe hay không? Kinh nghiệm thực tế nhất trước khi chọn mua ôtô, là đến các showroom trải nghiệm và lái thử.
Lựa chọn đúng trang bị cần thiết cho xe
Khi mua xe ôtô mới, có một số phụ kiện đi kèm được bán tại showroom chỉ có tác dụng trang trí, nếu không cần thiết hoặc không bao giờ sử dụng đến thì bạn nên bỏ qua nhằm tiết kiệm chi phí.
Chọn thời điểm mua xe
Khách hàng nên chọn thời điểm mua xe vào những dịp cuối năm và đầu năm mới, vì đây là thời điểm mà hầu hết các đại lý muốn tăng doanh số bán hàng. Lúc này, sẽ có hàng loạt chương trình khuyến mãi, giảm giá dành cho người mua nhằm kích cầu.
Đừng vội vàng
Khách hàng cần dành thời gian để tìm hiểu về mẫu xe đang quan tâm. Đồng thời, so sánh giá bán, mức độ an toàn và công nghệ đi kèm với các mẫu xe cùng phân khúc trước khi quyết định ký hợp đồng.
Chi phí bảo dưỡng
Không chỉ có giá thành xe, khách hàng cần quan tâm đến chi phí bảo dưỡng, chế độ bảo hành sau khi mua. Ngoài ra, còn có phí bảo hiểm dân sự, bảo hiểm thân vỏ, bảo trì đường bộ và một số chi phí phát sinh trong quá trình sử dụng.
