Anh Nguyễn Đoàn Tuấn (42 tuổi, một môi giới trong group bất động sản tại quận Hoàng Mai) cho biết, một tháng gần đây, nhiều căn nhà đất thổ cư đã liên tục tìm được chủ, mỗi tin đăng bán nhà thường được rất nhiều khách quan tâm. Những căn giá hợp lý chỉ lên tin rao bán tầm 2 - 3 ngày là đã có khách chốt.
Cũng theo anh Tuấn, cuối năm, nhiều chủ nhà cần tiền nên rao bán nhà với giá hợp lý, không có tình trạng đẩy giá lên cao để chốt lời như trước đây.
Đơn cử, 1 căn nhà 40m2 trong ngõ đường Lĩnh Nam hiện được rao bán với giá 3.5 tỉ đồng. Trong khi nếu căn nhà này rao bán hồi đầu năm thì mức giá sẽ khoảng 3,8 tỉ đồng. Chính mức giá hợp lý, phù hợp với thị trường đã khiến nhiều căn nhà được khách mua nhanh chóng.
Chia sẻ với Lao Động, ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Real Estate cho biết, dưới góc độ nghiên cứu thị trường bất động sản, rất hiếm khi có chính sách mua nhà tốt như hiện tại.
Theo ông Tiến, đối với người mua nhà để ở, điểm đầu tiên và quan trọng nhất đó là họ có thể nhận nhà và vào ở ngay. Để đạt tiêu chí này, chỉ có thể tìm nhà trên thị trường chuyển nhượng hoặc mua nhà sơ cấp trực tiếp từ chủ đầu tư tại những dự án sắp bàn giao.
Tuy nhiên, nếu như trước đây, giai đoạn dự án bàn giao thường sẽ hết hỗ trợ lãi suất từ chủ đầu tư, thì thời điểm này người mua nhà vẫn có thể tìm thấy những dự án đang trong giai đoạn bàn giao nhưng vẫn được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất. Đây chính là điểm khác biệt của thị trường thời điểm này.
Đáng chú ý là thời điểm này vẫn có một số sản phẩm sơ cấp của chủ đầu tư được hỗ trợ lãi suất 0% từ 12-18 tháng, nhưng nếu mua nhà trên thị trường chuyển nhượng thì khách hàng sẽ không được hỗ trợ nhiều như thế, bởi các ngân hàng đang áp dụng ưu đãi lãi suất khoảng 8% trong 6 - 12 tháng. Với những nhà đầu tư hoặc người mua nhà không có sẵn tài chính thì đây là những chính sách nên tận dụng.
“Tùy từng thời điểm, mỗi dự án sẽ được chủ đầu tư áp dụng những chương trình ưu đãi khác nhau. Nếu như trước đây chủ yếu là chính sách giảm trực tiếp vào giá bán với mức chiết khấu nhỏ hoặc đi kèm quà tặng có giá trị lớn thì thời gian gần đây, các dự án có xu hướng tập trung ưu tiên giãn tiến độ thanh toán cho khách hàng, giúp giảm gánh nặng về tài chính. Đặc biệt, người mua nhà có thể chọn phương án vay và trả dần theo từng quý”, ông Tiến phân tích.
Tuy nhiên, chọn sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính vẫn luôn được ưu tiên. Nếu như bạn đang có sẵn nguồn tiền (khoảng 70%) thì nên thanh toán sớm và giảm trực tiếp vào giá, còn nếu dòng tiền không dồi dào thì bạn nên chọn giãn tiến độ thanh toán.
Một số chuyên gia trong ngành cho biết, cuối năm, nhu cầu mua nhà tăng, nhưng thường dẫn đến tâm lý vội vàng, không mua nhanh sẽ mất cơ hội. Chính vì vậy, nếu không suy xét kỹ có thể sập bẫy của những người lừa đảo.
Một số người còn mua phải hàng tồn kho, chưa được giá hoặc vướng vào tranh chấp, tính pháp lý chưa rõ ràng. Thậm chí, có trường hợp còn mua phải căn nhà đã bán cho người khác, tức cùng một căn, nhưng lại làm giả nhiều sổ đỏ.
