Thị trường bất động sản được đánh giá đã tích hơn so với hồi đầu năm 2023, song tình trạng rao bán ồ ạt vẫn tiếp diễn. Đến nay, nhiều chủ nhà dù đã rao bán suốt một thời dài nhưng vẫn không có người mua.
Chị Hồng Hạnh (34 tuổi, sống ở quận Hoàng Mai, TP Hà Nội) cho biết, chị vừa bán được căn nhà trong ngõ sau gần 3 tháng chào bán. Chị Hạnh thừa nhận, việc bán căn nhà trên bị chậm là do mong muốn về giá bán ban đầu của chị cao hơn thị trường.
Căn nhà chị Hạnh đang ở rộng hơn 40 m2, xây dựng 5 tầng nằm ở vị trí ngõ nhỏ chỉ vào được xe máy. Trước khi quyết định bán, chị Hạnh đã tìm hiểu thị trường nhà ở quanh khu vực để đưa ra mức giá sàn.
“Căn cứ vào vị trí địa lý, diện tích căn nhà và mặt bằng giá chung, tôi đã nhờ môi giới bán với mức giá là 3,5 tỉ đồng. Tuy nhiên, sau một thời gian môi giới dẫn khách thì họ không quay lại. Khi tìm hiểu mới biết được lý do là tôi đưa ra giá khá cao”, chị Hạnh tâm sự.
Sau khi suy nghĩ và tìm hiểu thêm, chị Hạnh đã quyết định để giá rao bán xuống còn 3,2 tỉ đồng. Với mức giá này nhiều người đến hỏi hơn và đã có khách chốt nhà.
“Khi thị trường đang trong giai đoạn trầm lắng, nếu muốn bán nhanh mà đưa ra mức giá cao thì rất khó để cho khách chốt. Tất nhiên khi đưa ra mức giá thấp hơn thị trường thì rất dễ bán”, chị Hạnh nói thêm.
Cũng giống chị Hạnh, hiện nay nhiều người rao bán nhưng kỳ vọng mức giá cao, gần như không chốt được giao dịch.
Theo chia sẻ của một số môi giới, thị trường bất động sản vẫn có giao dịch trong tháng gần đây, nhưng ở mức độ chậm. Tâm lý của người mua và người bán đang ở hai trạng thái đối lập.
Chủ nhà kỳ vọng bán được giá cao, còn người mua thì sợ mua phải giá cao. Cái khó của người môi giới là chia sẻ thông tin thị trường cho cả người mua và người bán hiểu được.
Đánh giá về thế giằng co trên thị trường bất động sản hiện nay, Tiến sĩ, chuyên gia kinh tế Cấn Văn Lực cho rằng lợi thế nhiều hơn đang thuộc về bên mua. Điều này thể hiện ở một số điểm đang diễn ra trên thị trường theo hướng có lợi cho người mua.
Theo ông Lực, giá bất động sản cơ bản chững lại, không tăng như những giai đoạn trước. Lãi suất ngân hàng cho vay đang giảm so với trước đây mặc dù vẫn ở mức tương đối cao.
Trong bối cảnh thanh khoản thị trường thấp, chủ đầu tư các dự án cũng tung ra các gói ưu đãi, chương trình khuyến mãi, hỗ trợ đến khách hàng. Quy trình thủ tục hồ sơ cũng được làm nhanh gọn hơn so với trước.
Kinh nghiệm của nhiều môi giới cho biết, rất nhiều chủ nhà sau thời gian đưa ra giá rao bán cao hơn thị trường đã phải thay đổi lại cho phù hợp hơn.
Các giao dịch thành công chủ yếu xuất phát từ việc chủ nhà chấp nhận mức giá không được cao hơn hoặc bằng thị trường ở thời điểm hiện tại.
"Không phải chủ nhà nào cũng chấp nhận bán giá thấp hơn thị trường, nhưng nếu muốn bán nhanh thời điểm này chỉ có thể đưa ra mức giá phù hợp", anh Đức Dũng - chủ một văn phòng môi giới bất động sản Hà Nội chia sẻ.
