Sau khi có một giao dịch nền đất tại khu Hòa Lạc vào tháng 10.2023, đến nay, anh Vũ Minh Tú (27 tuổi, quê ở Nghệ An) chưa có thêm giao dịch nào dù nhiều lần dẫn khách đi xem đất. Số tiền hoa hồng chừng 40 triệu đồng đã nhận cách đây hơn 4 tháng, cuộc sống của anh gặp nhiều khó khăn.
Cận Tết, anh vẫn ngồi trực tại văn phòng và tương tác trên các trang mạng xã hội để tìm kiếm khách hàng nhưng hiện chưa có thêm giao dịch. Anh Tú kể, do chi phí eo hẹp nên năm nay phải vay tiền của bạn để về quê đón Tết cùng gia đình.
“Khách liên hệ hỏi sản phẩm, đi xem đất khá nhiều nhưng chưa xuống tiền. Một số nền đất liên kết bán cùng anh em môi giới khác, hoa hồng chia ra nên cũng không thấm vào đâu”, anh Tú nói.
Cũng theo anh Tú, ngày Tết đi làm xa về cũng phải dành một ít tiền cho bố mẹ, người thân trong gia đình. Tiền tích lũy không có, anh đành chấp nhận vay bạn bè, ra Tết sẽ đi làm để trả.
Cận Tết, chị Thu Trang cùng với một số anh em môi giới ở khu vực quận Nam Từ Liêm, huyện Hoài Đức vẫn tranh thủ trực buổi tối tại dự án mong muốn “kiếm” thêm khách hàng. Thế nhưng hơn 1 tháng nay, chị chưa bán được căn nhà phố hay nền đất nào.
Trước đó, chị có vài giao dịch đất nền. Theo chị Trang, hiện giá thứ cấp bất động sản đã hạ nhiệt rõ nét nhưng người mua vẫn đắn đo.
Các căn nhà phố được nhà đầu tư gửi bán lại đang giảm từ 400 - 700 triệu đồng/căn so với giá thị trường; các nền đất thổ cư cũng giảm từ 300 - 500 triệu đồng (tuỳ nền, vị trí). Dù số lượng khách quan tâm tốt hơn so với giai đoạn đầu năm 2023 nhưng giao dịch vẫn ảm đạm.
Suốt cả năm 2023, anh Nguyễn Đức Thế (25 tuổi) - một môi giới bất động sản mới vào nghề - chỉ bán được duy nhất 1 căn nhà phố. Nhiều lần muốn bỏ nghề để chuyển việc mới nhưng suy nghĩ đây là thời gian để mình học hỏi kinh nghiệm, và tin thị trường sẽ tốt lên nên anh vẫn chấp nhận bám nghề.
"Tôi chỉ mới bắt đầu tham gia thị trường bất động sản hơn từ đầu năm 2023. Thời điểm mới vào, thị trường cũng khó nhưng tôi vẫn chốt được 1 căn nhà phố cho khách tại quận Cầu Giấy nên mới cầm cự được đến nay. Kể từ đó, tôi chưa có thêm 1 giao dịch nào", anh nói.
Anh Thế cho biết, gia đoạn đầu năm 2023, công ty vẫn hỗ trợ lương cứng, nhưng đến tháng 10.2023 đã bắt đầu cắt lương và chỉ hợp tác với môi giới theo hình thức cộng tác viên.
"Những môi giới mà tôi biết hiện ai cũng gặp khó, nhưng tìm công việc mới lại càng khó hơn, nên tôi xem như thời gian này học hỏi chờ thị trường hồi phục, khi đó mong là có nhiều cơ hội hơn", anh Thế tâm sự.
Theo khảo sát của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), có hơn 90% doanh nghiệp môi giới bất động sản bị sụt giảm mạnh về doanh thu và trên 95% phải thu hẹp quy mô lao động.
"Trung bình mỗi tháng có khoảng 107 doanh nghiệp bất động sản rời khỏi thị trường trong năm 2023. Riêng với các sàn giao dịch bất động sản, 20% sàn tiếp tục đối diện nguy cơ giải thể, phá sản; 40% sàn đang phải nỗ lực chống đỡ để duy trì, chỉ còn hoạt động với một vài nhân sự nòng cốt", ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS cho biết.
Một số chuyên gia cho rằng, trong giai đoạn khó khăn cũng là cơ hội để thúc đẩy sự phát triển của thị trường, cũng như cơ hội để cá nhân và doanh nghiệp nâng cao chất lượng bản thân, sản phẩm dịch vụ. Những người làm môi giới bất động sản cần phải tuân thủ theo tư duy “chân tâm trong sáng” mang lại lợi ích cho mọi bên.
Người làm môi giới bất động sản cần phải kiến thức chuyên môn, bao gồm cả kiến thức bổ trợ như tài chính, pháp lý, quản trị - đầu tư tài chính, phong thủy, marketing và truyền thông để tiếp cận khách hàng, cũng như có khả năng tư vấn cho khách hàng, cùng với việc ứng dụng những thành tựu của công nghệ.
Các chuyên gia tại Đất Xanh Services nhìn nhận chưa khi nào trong lịch sử kinh doanh, doanh nghiệp môi giới bất động sản lại phải đối diện với khó khăn khắc nghiệt như những năm vừa qua.
Bước sang năm 2024, Đất Xanh Services cho rằng, cơ hội sẽ thuộc về những doanh nghiệp có nguồn lực, tiềm lực tài chính mạnh, áp dụng chiến lược số hóa trong vận hành và bán hàng. Ngoài ra, những thương hiệu có uy tín và mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước cũng sẽ có lợi thế trong thị trường.
