“Loạn” giá bán
Trái ngược với những lời rao có cánh thời sốt đất, như “Đón gió ngay, thời cơ sinh lời nhanh”…, trong vai người có như cầu tìm đất vùng ven, chúng tôi được rất nhiều “cò đất” giới thiệu với những lời đầy thê thảm đến mức muốn “móc hầu bao” ngay như: Chủ đất sắp "đứt" vì lãi ngân hàng cần bán đất lỗ 1/2 giá; giá giảm 30 - 40% so với đầu năm…
Chị Nguyễn Thị Lan (ở đường Giải Phóng, quận Hoàng Mai, Hà Nội) có nhu cầu đầu tư đất tại Hòa Lạc và được môi giới đưa đi xem nhiều lô đất đang rao bán. Tuy nhiên, chị Lan cho biết, nhiều môi giới cùng rao bán một mảnh đất. Mỗi người đưa ra một mức giá khác nhau, chênh tới cả vài chục thậm chí cả trăm triệu đồng khiến chị hoang mang về giá trị thực của mỗi lô đất.
Bán tín bán nghi, chị Lan gọi thử một số môi giới khác dán trên tường, người này hỏi luôn chị mua đất cho mình hay cho khách. "Khi đó, tôi tự nhận là môi giới, thì nhân viên đó giới thiệu cho tôi một mảnh đất rộng 93m2, với giá hơn 2,1 tỉ đồng. Họ nói chủ mảnh đất này thỏa thuận chỉ thu về tròn 2 tỉ, còn chị bán cho khách giá bao nhiêu thì tùy", chị Lan kể lại.
Trên các trang mạng xã hội về nhà đất như: Bất động sản vùng ven; Bỏ phố về Hòa Bình; BĐS Hoài Đức; Mua bán bất động sản… tình trạng rao bán hạ giá, bán cắt lỗ, bán tháo không còn xa lạ.
Anh Nguyễn Đình Vũ (ở Quốc Oai, Hà Nội) tiết lộ, thời điểm thị trường BĐS sôi động nhất, nhiều văn phòng nhà đất mọc lên, giá đất theo đó cũng trở nên hỗn loạn. Còn thời điểm này, khi thị trường trầm lắng, lượng giao dịch ít nhưng các môi giới cũng đã tung ra các chiêu trò để nhằm thuyết phục khách hàng xuống tiền.
Cùng một mảnh đất nhưng mỗi trung tâm môi giới lại đưa ra một giá khác nhau. Theo anh Vũ, mặc dù nhà đầu tư tham khảo không thấy có chênh lệch về giá, họ tin tưởng mình mua đúng giá thị trường. Tuy nhiên, trên thực tế khách đã mua đắt hơn 10-20% so với giá chính chủ rao bán. Sau khi giao dịch thành công, 10% đó sẽ được văn phòng nhà đất chia nhau.
Anh Vũ cho biết, chính chủ thường giao khoán toàn bộ giá cho môi giới. Các văn phòng nhà đất cứ thế tha hồ hét giá, cộng thêm kỹ năng ăn nói khiến các nhà đầu tư thiếu hiểu biết đổ tiền vào, mua phải giá cao nhưng không hề hay biết.
Thận trọng khi rót tiền
Nốt trầm của thị trường đang đẩy nhiều F0 đuối vốn vào thế khó, nhưng cũng mở ra cơ hội “bắt đáy” sản phẩm giá tốt cho những nhà đầu tư giàu kinh nghiệm, có nguồn vốn mạnh với mục tiêu dài hạn.
Ở góc nhìn của chuyên gia, ông Nguyễn Thế Điệp - Phó Chủ tịch CLB BĐS Hà Nội nhận định hiện tượng bán cắt lỗ, thoát hàng để thu hồi tiền mặt chỉ diễn ra một cách âm thầm, cục bộ ở một số khu vực, một số nhà đầu tư, chứ không phải là làn sóng bán tháo.
"Trong thời điểm hiện tại, nhiều nhà đầu tư đang tranh thủ để cơ cấu lại tài sản. Vì vậy, nếu có người bán giảm đến 10-15% so với thị trường thì những người trường vốn nên cân nhắc mua. Nhưng cần lưu ý cuộc chơi chỉ dành cho người có tiềm lực mạnh, đầu tư dài hạn", ông Điệp phân tích.
Trước những chiêu trò thổi giá, thông tin mập mờ để bán hàng trong bối cảnh thị trường ế ẩm, giới chuyên gia cho rằng thị trường BĐS đúng là đang trong chu kỳ đi xuống, mặt bằng giá đang có mức giảm bình quân 10-15% so với năm 2021. Nhiều trường hợp có nhu cầu “thoát hàng”, giá có thể giảm 15-30%.
Tuy nhiên, để an toàn các nhà đầu tư cần quan sát và so sánh giá thị trường xung quanh xem mức giảm là thật hay ảo, không đặt niềm tin quá lớn vào môi giới hay các chiêu cắt lỗ, bán gấp, thanh lý... tránh trường hợp mua rẻ so với giá thổi nhưng lại quá cao so với giá thực tế.
